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Taller de Negociación-Método Harvard: primer grupo concluye capacitación
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11/07/2018

Un primer grupo, integrado por 19 funcionarios estatales, concluyó en la tarde de este miércoles, 11 de julio, el segundo y último módulo del Taller de Negociación basado en el Método Harvard. La capacitación de alto nivel se inició el año pasado y cuenta con el auspicio de la ITAIPU Binacional.

Mañana, jueves 12 de julio, inicia el mismo módulo para un segundo grupo de participantes. Las clases se desarrollan en el Salón Auditorio del Edificio Corporativo de la ITAIPU Binacional.

Gonzalo Robaina Pliegas.

El instructor uruguayo Gonzalo Robaina Pliegas, director de CMI Interser, quien adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG, Universidad de Harvard), dijo que el taller sirvió para insistir en la práctica de las lecciones que se dieron en la capacitación anterior. “Se pudo revisar la experiencia de la aplicación de las ideas durante el lapso entre los módulos desarrollados. Enfatizamos, por ejemplo, en los elementos de la metodología,  como ser la comunicación y el manejo de la relación”, acotó.

Entre las actividades desarrolladas a lo largo de dos días, con diversas dinámicas, los participantes aprendieron sobre cómo hacer buenas preguntas, cómo observar al otro, cómo entender el mundo del interlocutor para persuadir, además de técnicas para ponerse en el lugar del otro.

“La verdad que ha sido muy buena experiencia. Mañana empezamos con el otro grupo”, puntualizó el profesor Robaina.

Participantes satisfechos

Amílcar Guillén.

Amílcar Guillén, de la Secretaría Nacional de la Vivienda y el Hábitat (SENAVITAT), dijo que fue un taller complementario a las lecciones aprendidas el año pasado.

“Son herramientas muy válidas, que nos sirven, principalmente, para los grandes proyectos que estamos encarando desde el Gobierno Nacional. Tenemos que entrar a convencer de que las propuestas en las comunidades son las mejores alternativas que estamos llevando”, refirió.

Mencionó, además, que las técnicas aprendidas ayudan a las partes interesadas a plantear de la mejor manera un proyecto.

Herramienta provechosa

Atilio Guerrero.

Atilio Guerrero Palacios, del Ministerio del Trabajo, dijo que en dicha Cartera de Estado realizan mediaciones todos los días del año.

“Esta herramienta, para nosotros fue, ya desde el primer módulo, muy provechosa. Nos abre la cabeza y un mundo de posibilidades que no teníamos. El sistema que utiliza el CMI es realmente bueno, está bien estructurado. Me gusta el método y fue muy bueno participar de esta capacitación”, indicó.

Taller, de primer nivel

Laura Núñez, del Ministro de Relaciones Exteriores, también expresó su agradecimiento por la capacitación recibida.

Laura Núñez.

 “Participé de los dos ciclos, me ayuda muchísimo en mi trabajo porque manejamos negociaciones en Relaciones Exteriores. Aprendimos las bases primordiales para poder lanzarse a este tipo de tareas, que, en algún momento, como diplomáticos, nos toca enfrentar”, señaló.

Aseguró que “es un curso cien por ciento recomendable” y remarcó que se sintió satisfecha por tener la oportunidad de recibir esta capacitación. “Muchas gracias ITAIPU por darnos esta oportunidad. Es brillante el taller, de primer nivel”, concluyó.