“La Cara Humana de la Negociación” se denomina la segunda fase de los Talleres de Negociación basado en el Método Harvard, que iniciaron el año pasado en el mes de setiembre.

El evento cuenta con el auspicio de la ITAIPU Binacional y se desarrolla en el Edificio Corporativo de la Entidad, hasta el viernes 13 de julio. Participan funcionarios y autoridades de Gobierno.

Las clases están a cargo del instructor uruguayo Gonzalo Robaina Pliegas, director de CMI Interser, quien adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG, Universidad de Harvard).

En el acto de apertura estuvieron presentes el director general paraguayo de la ITAIPU Binacional, James Spalding, y los directores Carlos Paris (administrativo ejecutivo); Miguel Gómez (financiero); Luis Breuer (jurídico ejecutivo) y Pedro Domaniczky (coordinación ejecutivo). También asistió el consejero Osvaldo Román Romei y entre las autoridades nacionales estuvo el viceministro de Minas y Energía, Mauricio Vera Bejarano.

El director general Spalding, durante su saludo a los participantes del taller, remarcó la importancia de saber negociar, de cara al 2023, año en que se debe revisar el Anexo C, del Tratado de ITAIPU.

El equipo negociador

“En unas semanas más estará arrancando un nuevo Gobierno, una nueva administración. Llega el momento de la negociación, o la revisión del Anexo C, del Tratado de ITAIPU, y otros temas que también se tendrán que ir negociando”, acotó.

Afirmó que “un Anexo C de la ITAIPU, bien negociado, puede ser el impulsor de un desarrollo sostenible, económico y social, como nunca antes visto en el país”.

Por ello, el director Spalding destacó la relevancia de ir preparando al equipo negociador, “no solo para esa negociación, porque, si nos damos cuenta, todos los días estamos negociando, si uno es viceministro, director o es jefe de División”.

Paraguay tiene buenos negociadores

Asimismo, puntualizó que el Paraguay tiene gente capaz, patriota y honesta, que puede liderar esas negociaciones.

El doctor Spalding comentó una anécdota que vivió semanas atrás en un curso de la Organización DENDE, en donde uno de los participantes graficó esa negociación como una lucha entre los personajes bíblicos David y Goliat.

“Qué destructiva es una imagen como esa, porque ya de entrada nos pone en condiciones de complejo de inferioridad; que somos menos, que tenemos que luchar”, reflexionó al respecto.

Ganar/ganar

En otro momento, el doctor Spalding dijo estar convencido que “aquí hay espacio para ganar/ganar; ambos países pueden salir ganando muchísimo en beneficio de sus poblaciones”.
Resaltó que los documentos que deja este Gobierno son realmente históricos, y recordó que el país, por primera vez, tiene una Política Energética Nacional, mirando al 2040; y también está vigente el Plan Maestro de la Administración Nacional de Electricidad (ANDE).

“Tenemos que seguir trabajando sobre las bases que deja el Gobierno saliente”, recomendó.

El arte de negociar

Por su parte, el instructor Gonzalo Robaina Pliegas agradeció la recepción y la renovada confianza para seguir al frente de estos talleres de capacitación en el arte de negociar.

Como parte de su intervención, recordó tres historias, donde los protagonistas se “ocuparon del tema” y por ello lograron resultados favorables, afirmando que de la misma manera, los funcionarios de Gobierno que se encuentran capacitándose en métodos de negociación -de forma anticipada también- están “ocupándose del tema”.