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Participantes valoran taller de negociación sobre el “Método Harvard”
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01/09/2017

El segundo día del taller sobre “Teoría y Herramientas de Proyectos de Negociación de Harvard”, patrocinado por la ITAIPU, logró consolidar en los participantes las ideas sobre el “Método Harvard”, impulsado en 1980 por los profesores Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury.

La ITAIPU Binacional financia la realización de estos talleres de negociación con el objetivo de brindar las teorías y herramientas de este conocido método propuesto por Harvard. El taller, dirigido al primer grupo de participantes, inició este jueves y finaliza este sábado 2 de septiembre. Unas 30 personas, entre funcionarios de las distintas carteras ministeriales y de la ITAIPU, participan de la capacitación.

El instructor del taller es el psicólogo laboral Gonzalo Robaina Pliegas, quien expresó, entre otras cosas, que el ser humano negocia la mayor parte de su vida, ya sea con los hijos, la esposa, los jefes, compañeros de trabajo, proveedores, clientes, basado en los propios intereses.

En este contexto, hizo hincapié en el “interés”, uno de los 7 pilares que hacen a la negociación, según la metodología Harvard. También se refirió a los demás principios: Alternativas, Opciones, Criterios Legítimos, Compromiso, Comunicación y Relación.

Provechoso

El viceministro de Minas y Energía, Mauricio Bejarano, afirmó que el taller es muy interesante porque se entrena a los participantes sobre las nuevas metodologías utilizadas, desde la perspectiva del Método de Negociación Harvard.

“Este taller nos servirá en todos los ámbitos de la vida. Desde el Gobierno nos estamos preparando para lo que viene en el 2023, año en el que se debe renegociar el Tratado de ITAIPU. La formación de los profesionales es fundamental para cuando llegue el momento”, manifestó Bejarano.

Reiteró que los que participan del taller tienen la posibilidad de conocer a fondo las herramientas de la metodología de negociación. “Esta capacitación es provechosa porque no es usual que nos tomemos un tiempo para hacerlo, y se está logrando un buen grupo”, indicó el viceministro.

Intersectorial

La ministra Liz Coronel, directora de América e interina de la Dirección de Política Bilateral de la Cancillería, calificó de excelente el taller propiciado por la ITAIPU porque se logró su organización de manera intersectorial, además de permitir compartir e intercambiar ideas con otros representantes de la administración pública.

“Una de las cosas que estamos aprendiendo en este taller es que sí el equipo no está en sintonía, en el momento de negociar, no se trabajará de manera óptima”, expresó.

La ministra destacó que Paraguay está a las puertas de la negociación del Tratado de ITAIPU, Anexo C, por lo que se necesitará tener los mejores recursos humanos puestos al servicio del país.

Transparencia

El embajador Carlos Fleitas, a su turno, valoró la realización del taller alegando que el país necesitará tener los mejores recursos humanos capacitados para tratar las cuestiones de negociación en el ámbito internacional.

Destacó que el taller es de suma importancia, ya que brinda orientación sobre las nuevas técnicas y metodologías de negociación, desde el marco del respecto y la transparencia.

Puntualizó que este Gobierno inicia la formación de los recursos humanos y que los venideros deberían seguir apostando a la formación de las personas, en vista a la revisión del Tratado de ITAIPU.

“Cuando más público se hagan los trabajos realizados en este marco de negociación binacional del Tratado, se generará transparencia y confianza en la población. Es importante que el pueblo esté seguro que se velará por los intereses legítimos del país”, concluyó.

Cabe mencionar que el taller de negociación de Harvard se realiza en el Hotel del Paraguay. Este evento es una contribución de ITAIPU y se encuentra enmarcado dentro de la Política Energética Nacional, Paraguay 2040.

El segundo taller, también con 30 participantes, inicia el 4 y se extiende hasta el 6 de septiembre.